当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 策划人，向“歌妓”学习！ 作者：韦大宝 时间：2009-6-8 字体：[大] [中] [小]

    在古代，有两种人的生存意识最为强烈，一类是商人，一类是歌妓；在“重农抑商”的农业社会，商人和歌妓是社会最底层的两种人，有诗为证，“商女不知亡国恨，隔江犹唱后花庭”，这里的“商女”指的就是“歌妓”，古人把商人和歌妓归为同一类人，认为是社会底层最下贱的人，而正是由于这种社会的歧视和偏见，让这两种人的生存渴望与求生意识才显得更为强烈。
    学习歌妓的“品牌意识”
    历史上，徽商与浙商是商贸领域中最为活跃的群体，一是因为他们作为商人遭受歧视，另外一点，他们所处的
生存空间（徽商多以皖南地区据多，浙商多以浙南地区居多，这两地多崇山峻岭，生存艰难）相当地狭窄与艰苦，这更加催生了他们的求生意识，古有胡雪岩，今有史玉柱，很大程度上，他们的成功是由艰难的生活环境逼出来的；歌妓同样如此，她们大多是孤儿，由“怡香院”、“醉红楼”……之类的“机构”领回去，从雏妓开始训练，十多年之后终成芳华绝代、色艺双全的歌妓，要想在那种弱肉强食的社会中生存下去，她们就必须有竞争意识，必须得有“品牌”意识。
    风尘场所不只你“怡香院”一家，还有“怡红院”、“闻香阁”……之类的数不胜数，如何在这样的“风尘产业”中生存与她们歌妓每个人都休戚相关，有艺无色，不行；有色无艺，也不行；那些王公贵族、文人骚客的“审美情趣”可不像社会上一些三教九流那般低俗与肉化，他们既好“色”又好“艺”，小曲一支，美酒一壶，对于他们来讲，那可是能够满足他们心灵需求的生活；如此这般，对歌妓“自身素质”的修炼要求就相当高了，“怡香院”要想做“高端品牌”，就必须得有这样一群色艺双全的歌妓，否则，最终也就会沦落为“低端品牌”。“怡香院”因为有陈圆圆而声名鹊起，陈圆圆也因为“怡香院”而远近闻名，这就是品牌的力量，如果“怡香院”里的每个歌妓都能如陈圆圆一般，那么“怡香院”的“品牌价值”将不可估量。
    策划人要学习歌妓的“品牌意识”，策划人要学习借助自身策划机构的品牌效应而成长，一荣俱荣，一损俱损，策划人应该明白自身的形象代表着策划机构的品牌形象，要明白自身是只有“色”还是只有“艺”，抑或是“无色无艺”还是“色艺双全”，当然我们每个策划人都应该向着“色艺双全”的境界努力，做一个极品策划人。
    学习歌妓的“售后服务意识”
    曾经参加过一个企业的全国经销商大会，这个企业的老总在讲台上激情洋溢，他在向他的经销商阐述售后服务的重要性，他用了一个非常形象的比喻让台下所有人哄堂大笑；他说为什么有些男人喜欢去那些风尘之地，其中有很大一部分原因在那个男人的老婆身上，现代社会女权主义不断得到提升，女人在家庭中多半是“女皇”，而有些男人则成为了“男宠”，一点也感受不到女人的温柔和体贴，于是有些男人经不起诱惑，流连于风尘场所，有第一次就会有第二次，为什么？因为那些风尘女子的“售后服务意识”相当强烈，经常可能发个短信嘘寒问暖什么的……不管真假，那些缺乏老婆关爱的男人就会成为那些风尘场所的“二次顾客”；他要求经销商要向这些社会最底层的女人“学习”，做好自己产品的售后服务工作。
    古代歌妓的“售后服务意识”有过之而无不及，那是因为她们的社会底层地位决定了她们的生存意识，她们不会放弃任何一次吸引“顾客”关注的机会，她们用“美貌”、“才艺”、“体贴的心”让许多王公贵族、文人骚客流连忘返，出门了还不忘提醒那些公子哥“注意路滑，下次再来”；估计她们也会发个短信、E-MAIL什么的不忘问候问候那些“老顾客”。
    策划人要学习歌妓的“售后服务意识”，策划是一项系统的工程，也包含“售前”、“售中”和“售后”，我们不能仅仅只向客户提供一个“good idea”,做完就了事了，我们要时刻关注，为顾客提供增值服务，信息的动态、市场的反应、政策的解读、消费者的研究等等，当策划人想企业之所想。急企业之所急时，就具备了做一个优秀策划人的潜质。


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